發(fā)布時(shí)間： 2020-01-15

2019年12月24日，以“凝心聚力 創(chuàng)見未來”為主題的寶塔山漆2020年銷售工作會議在西安臨潼悅椿溫泉酒店順利召開！

會議首日，舉辦了寶塔山漆2020年銷售工作會議-系列主題講座，寶塔山漆各地代理商、加盟商負(fù)責(zé)人、公司高層管理人員、銷售公司各銷售經(jīng)理、工作人員等500多人參加了本次講座。此次講座更有來自學(xué)界的知名營銷專家及寶塔山漆行業(yè)精英，分別從營銷理論、行業(yè)發(fā)展、新產(chǎn)品體系等多個(gè)方面，帶來具有行業(yè)發(fā)展前瞻性和創(chuàng)新性的理念分享，助力寶塔山漆經(jīng)銷商成長，應(yīng)變市場新形式。

西安交通大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系主任、商務(wù)創(chuàng)新與組織管理研究所所長、陜西省軟科學(xué)研究會常務(wù)理事舒成利教授為大家?guī)砹?/span>“如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商”營銷主題講座。從營銷概念及營銷行動兩個(gè)方面對“營銷的觀念、服務(wù)的宗旨、價(jià)值共創(chuàng)、關(guān)系競合”進(jìn)行多維度講解。

舒成利教授在演講中講到，營銷是實(shí)現(xiàn)社會真善美的途徑，是一個(gè)雙向的價(jià)值創(chuàng)造過程。他認(rèn)為營銷是顧客導(dǎo)向企業(yè)的推動力，而顧客導(dǎo)向的企業(yè)會比產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)做得更優(yōu)秀。經(jīng)銷商不僅是企業(yè)服務(wù)的延伸者和執(zhí)行者，更是企業(yè)理念的傳遞者。面對日新月異的市場，作為企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁，需要經(jīng)銷商與顧客形成價(jià)值共創(chuàng)，進(jìn)而提升公司形象、品牌形象，增加顧客忠誠度、滿意度等。

在進(jìn)一步發(fā)展?fàn)I銷關(guān)系時(shí)，經(jīng)銷商需要通過顧客參與開發(fā)那些顧客化的、具有競爭力的價(jià)值主張來滿足顧客需求，從而建立顧客關(guān)系，進(jìn)行關(guān)系營銷。

寶塔山漆產(chǎn)品中心主任、西北大學(xué)高分子化學(xué)與物理在讀博士、高級工程師陳杰，從超疏水產(chǎn)品、防涂鴉產(chǎn)品、鋁合金涂料產(chǎn)品等多個(gè)產(chǎn)品類型為大家做了詳細(xì)的介紹。一個(gè)不會變魔術(shù)的化學(xué)工程師不是一個(gè)好的工程師，能夠用科技改變裝備應(yīng)用，改變生活，才會發(fā)現(xiàn)化學(xué)工業(yè)的妙趣。陳主任研發(fā)的超疏水產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的表面微觀結(jié)構(gòu)和優(yōu)異的超疏水性能，使得雨水、冰雪等難以在其表面附著，因而在建筑玻璃、汽車和飛機(jī)擋風(fēng)玻璃、衛(wèi)星天線、高壓電線，甚至機(jī)車和飛機(jī)涂裝等方面具有重要應(yīng)用前景。新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品，新產(chǎn)品開發(fā)新領(lǐng)域。陳主任還從鋁合金涂料產(chǎn)品、鎂合金涂料產(chǎn)品、汽車漆系列產(chǎn)品等領(lǐng)域進(jìn)行了詳細(xì)的介紹與講解。超疏水、防涂鴉等新產(chǎn)品的研發(fā)，新技術(shù)的應(yīng)用都極大的為人們的生活、出行提供了巨大便利，充滿了廣闊的市場空間。

如何讓銷售模式轉(zhuǎn)型升級？如何利用新產(chǎn)品、新技術(shù)創(chuàng)造高利潤？如何更好的保護(hù)項(xiàng)目報(bào)備？這些都專業(yè)的銷售人員在銷售過程中需要思考的問題，陜西寶塔山創(chuàng)新科技有限公司集采營銷中心經(jīng)理葛明就此，為大家進(jìn)行了專題講座。從“坐商”銷售的傳統(tǒng)貿(mào)易銷售模式升級，到最終提倡的以項(xiàng)目雙包的形式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，用專業(yè)綜合服務(wù)商模式讓寶塔山漆的服務(wù)系統(tǒng)化。這不僅可以避免涂裝過程中的偷工減料、質(zhì)量售后的糾紛，還可以提升寶塔山漆的產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造高額的利潤回報(bào)。最后，還針對無機(jī)涂料、巖彩花崗巖涂料、藝術(shù)涂料、等新產(chǎn)品、新工藝進(jìn)行了詳解的介紹，為經(jīng)銷商和合作伙伴制定了更貼合發(fā)展潮流的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓經(jīng)銷商的經(jīng)營無后顧之憂。

市場競爭正在日益加劇，產(chǎn)能過剩，行業(yè)整合加快，競爭不確定性提高，越來越多的挑戰(zhàn)接踵而至。怎樣在如此激烈的競爭中脫穎而出？我相信，最有效的方式就是擴(kuò)大銷售渠道，接近精準(zhǔn)客戶。講座上，陜西寶塔山油漆股份有限公司陜晉鄂大區(qū)經(jīng)理吳振杰對此進(jìn)行了詳細(xì)的講解與經(jīng)驗(yàn)分享。吳經(jīng)理講到，分銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)是做好地級市總經(jīng)銷的關(guān)鍵支撐點(diǎn)，同時(shí)還需要建立產(chǎn)品體系，滿足各類銷售、建立體系團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)服務(wù)，增加銷售助力，使收益多元化。品牌要做大，必須要先做強(qiáng)，“專業(yè)、創(chuàng)新、堅(jiān)持、產(chǎn)品、服務(wù)”缺一不可，他還將建筑涂料的內(nèi)墻系列、外墻系列、藝術(shù)涂料產(chǎn)品等特點(diǎn)和屬性為經(jīng)銷商進(jìn)行了分享，我們必須用真品質(zhì)、真服務(wù)為經(jīng)銷商、為客戶著想，方能做好品牌！

寶塔山漆產(chǎn)品中心產(chǎn)品經(jīng)理武建斌就“高固體分防腐涂料在橋梁鋼結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用”為主題，為經(jīng)銷商們帶來了一場精彩的講座?，F(xiàn)如今，再生可持續(xù)綠色環(huán)保發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式正在逐步增加。世界各國政府相繼對涂料中VOC含量進(jìn)行了嚴(yán)格限制，禁止多種有毒有害原材料、高VOC含量涂料產(chǎn)品的使用，粉末、水性、無（少）溶劑型涂料得以快速發(fā)展。環(huán)境友好型鋼結(jié)構(gòu)表面防腐蝕涂層體系中的高固體分涂料施工VOC在200-300g/L，甚至更低。不降低涂料施工性與成膜性能，節(jié)省涂料生產(chǎn)和施工中的溶劑，降低污染，還能利用現(xiàn)有設(shè)備節(jié)省能源。

隨后，武經(jīng)理運(yùn)用差異化數(shù)據(jù)對比，讓人清晰直觀的看到該產(chǎn)品的優(yōu)勢。中國中煤能源集團(tuán)有限公司、魯西集團(tuán)、青藏鐵路等大型公司的合作項(xiàng)目更是讓人們對寶塔山漆高固體分防腐涂料低污染、省能源、提高效率、防腐性強(qiáng)的特點(diǎn)印像深刻，也讓大家對橋梁防腐產(chǎn)品及應(yīng)用又有了新的認(rèn)識。涂料行業(yè)在環(huán)保治理和安全生產(chǎn)方面正面臨十分嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在種種挑戰(zhàn)和壓力下，涂料和涂裝企業(yè)尋找生存之道，勇于且樂于轉(zhuǎn)型升級，投資開發(fā)環(huán)境友好型涂料產(chǎn)品及涂裝技術(shù)、設(shè)備的研發(fā)已經(jīng)刻不容緩，這也是整個(gè)涂料行業(yè)向中高端綠色環(huán)保方向發(fā)展的重要渠道。

陜西寶塔山油漆股份有限公司技術(shù)管理研發(fā)部主任衛(wèi)龍就寶塔山漆的“低VOC醇酸漆及車輛零部件專用漆”為大家?guī)硪粓鏊枷胧⒀纭Ｊ紫?，衛(wèi)主任就寶塔山漆醇酸漆系列產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，并對產(chǎn)品的耐候性、環(huán)保特性與應(yīng)用范圍進(jìn)行了講解。最后，衛(wèi)主任表示，一款產(chǎn)品從最初的了解客戶需求、產(chǎn)線狀況，到技術(shù)對標(biāo)與改進(jìn)，到試樣，再到最后的供貨。每一步都需要熟練、細(xì)心與耐心，只有真真正正了解用戶更深層次的產(chǎn)品需求，才能為用戶帶來最完美的品質(zhì)體驗(yàn)。

一天的講座很快就進(jìn)入了尾聲，每一位經(jīng)銷商都聽得津津有味。六位行業(yè)大咖及寶塔山漆業(yè)內(nèi)精英的講解讓大家對寶塔山漆營銷模式、新產(chǎn)品和新技術(shù)都有了詳細(xì)的了解。在講座的最后，大家紛紛拿起手機(jī)開始了答題環(huán)節(jié)，不僅使得大家對于這一天所講的知識進(jìn)行積累與鞏固，也愉悅了身心，放松了心情，最后還會根據(jù)大家的答題情況及真誠傾訴進(jìn)行評分頒獎。

寶塔山漆的輝煌業(yè)績離不開每一位經(jīng)銷商，讓每一位經(jīng)銷商進(jìn)步也是寶塔山漆的職責(zé)。本次講座，不僅是對經(jīng)銷商進(jìn)行知識的傳授，也是寶塔山漆自身能力的一種體現(xiàn)。凝心聚力，創(chuàng)見未來。寶塔山漆愿與每一位經(jīng)銷商，同風(fēng)雨，共輝煌！